Екатеринбург, Россия

           

      

Заказать исследование рынка

Контакты
8 (343) 384-77-17
Рабочие дни с 9 - 19 MSK
mail@metresearch.ru

Разделы
Черные металлы
Цветные металлы
Драгоценные металлы
Редкие металлы
Редкоземельные

Исследования по годам
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

В свободном доступе
Краткие исследования рынков
Видео с конференций / Доклады
Металлургические компании
Месторождения

О MetalResearch
Методы исследований
Содержание обзоров
Правовые вопросы
Рекомендации
Новости

Подразделения
IMRGroup - эксклюзивные исследования
промышленных рынков

Поставщик данных
Центр мировой таможенной статистики

Сертификат ISO 9001-2015

Членство в ассоциациях

© Все права защищены.
Использование материалов
возможно только со ссылкой на
соответствующую страницу сайта.

 

Яндекс.Метрика

 

 

Добрый день. Я главный аналитик группы. Сегодня я хотел бы поговорить о том, о чем молчат многие аналитические компании, когда Вы у них заказываете обзор. Молчите также и Вы при заказе, думая, что Ваши надежды оправдаются. Но увы. Обзор Вы получили, а эффекта никакого.

Итак давайте разберемся что бы хотели Вы и возможно ли вообще оправдать Ваши ожидания, заблуждения и мифы, связанные с исследованиями.

1 миф: Исследование решит все мои проблемы.

Комментарий: Исследование само по себе не решает никаких проблем, кроме проблемы отсутствия более-менее полной картины информации о исследуемом рынке. Если Вы не понимаете технологий или законов рынков и своего рынка в частности, то Вам не поможет никакое исследование. Вам надо обучиться менеджменту, маркетингу и другим дисциплинам в бизнес школе.

2 миф: После использования информации о потребителях (импортерах) они сразу станут моими клиентами.

Комментарий: Этого тоже не произойдет, по той простой причине, что даже если Вы знаете кто покупает, сколько и по какой цене, даже если Вы знаете контакты и реквизиты этой компании, это не значит, что Вы позвоните завтра и скажете: "Иван Иванович, мы ООО "Компания", мы можем Вам предложить этот металл по более выгодной цене, и более удобные сроки", на что Вам например ответят: "Извините, но у нас контракт до конца года", или "Да цена по которой мы приобретаем дороже, но мы Вас не знаем..." и т.д. Вариантов может быть масса. Тут уже нужен правильный маркетинговый подход. Только применяя его, Вы сможете заполучить дополнительных клиентов, или наоборот откажетесь от них в данной стране.

3 миф: Информация из исследования сразу увеличит мои продажи.

Комментарий: Ну этот миф как продолжение второго. Я приобрету исследование. Там есть мои потенциальные клиенты, они у меня будут покупать продукцию по выгодной цене и моя прибыль увеличится. Или по другому: я посмотрю на динамику цен и увеличу цены до среднерыночных (среднебиржевых), и у меня увеличится прибыль. Возможно Вы вышлете предложения потенциальным клиентам, возможно увеличите цены, но не факт, что все это заработает. Это не будет работать без правильного подхода. Исследование это диагностика, выявление проблем. Дальнейшие действия (решения) - это лечение или профилактика. Если неправильно лечить больного, то будет неважно, хорошо ли проведена диагностика (исследование) и проведена ли вообще.

4 миф: В исследовании указаны точные данные по производству, импорту, экспорту.

Комментарий: Многие авторитетные или не авторитетные аналитические компании кричат о точности своей информации. Хочу сказать как аналитик с семилетним стажем - это неправда. Даже Росстат, ФТС и другие госорганы, откуда берется информация не могут похвастать что в их данных где-то не закралась ошибка. Даже большинство средних компаний, не могут точно посчитать свои прибыли, убытки, объемы производства, продаж и т.д., не говоря о крупных компаниях и холдингах, где вообще черт ногу сломит. Я сам работал в планово-экономическом отделе алюминиевого завода и составлял бюджет, а потом мы заполяли колоночку факт, и почему-то каждую неделю общие итоги менялись, и корректировки шли даже после утверждения квартальной отчетности. А вы говорите про точность. Забудьте про нее. Почему например по данным ФТС РФ объем экспорта в отдельные страны один, а по данным таможенных комитетов этих стран - объемы другие? Почему например данные ФТС и Росстата не совпадают, а данные Росстата по месяцам не совпадают с данными по году по некоторым видам продукции, и т.д. Мы в наших обзорах очень часто обращаем на это внимание, сводим данные, меняем структуру, узнаем причины. И то мы не беремся утверждать что все наши обзоры на 100% точны.

5 миф: По прогнозам, в ближайшие 10-20 лет цена на сырье или металл будет точно расти.

Комментарий: Здесь есть правило, что чем дальше горизонт прогнозирования, тем менее точен прогноз. Это очень точное правило. Это тоже самое, чтобы прогнозировать, какая погода будет через год. Да можно сказать, что через год, будет сегодняшнее число. Да, можно сказать, какой будет месяц, сезон и примерная среднедневная температура. Но погода меняется. Может пойти северный циклон и станет холодно. И прогноз не сбудется. Также и с прогнозами производства, импорта, экспорта и цен. Да, если все в мире будет сохранять текущие тенденции, то опираясь на фундаментальные факторы и используя математическую модель можно сказать, что цена в следующий год будет такая. А если опять забастовки? А если очередной кризис, или цунами, или решения правительства, действия которого иногда более разрушительны? Прогнозы не оправдываются и цена другая. Рынок - это как настроение. Сейчас хорошее, чуть погодя узнали плохую новость - плохое. Поэтому, если какое либо аналитическое агенство кричит, что его прогнозы точны: задумайтесь.

6 миф: Я хочу заказать исследование-бизнес план, которое позволит мне защитить его в банке, получить кредит, открыть новую компанию, получить лучших клиентов и огромную прибыль в конце первого года.

Комментарий: Недавно мы получили такой запрос: 
"Планируется строительство завода. Целесообразность строительства завода.
Хотелось бы знать экономику завода. Какие виды продукции выпускать.
Стоимость оборудования. Поставщики оборудования: по странам и самым выгодным ценам.
Примерный бюджет завода (оборудование, общестроительные работы,
разрешительная документация и т.д.- примерная стоимость)
Какие подводные камни могут возникнуть при строительстве и при эксплуатации завода...
Реальные покупатели. Выделить покупателей по самой выгодной цене.
Экономика завода должна быть минимальная и максимальная прибыль."

Мне кажется комментарии тут излишне. Хочу сказать одно: если бы мы сделали такой бизнес план, мы бы сами его защитили в банке, построили завод и стали бы получать прибыль. Не все так просто. Качественно мы сможем сделать рыночную часть этого. Предоставить информацию о покупателях, конкурентах. Но работать с информацией придется Вам. А от того уже как сработает Ваша команда и зависит будет у Вашего завода "минимальная экономика и максимальная прибыль".

7 миф: Я заказал исследование и оно обязательно должно содержать импорт продукции, или экспорт, или производство, потому, что по моему мнению объемы должны быть.

Комментарий: Иногда при проведении исследования не сразу понятно есть ли вообще рынок такой продукции в России или какой либо другой стране. Например не так давно у нас был такой запрос: Рынок порошков металлов SDR. Для того чтобы выявить вообще есть ли рынок нам надо было сначала пробежаться по всем данным, провести марочный анализ и только тогда сказать, что производство в России отсутствует, есть незначительный импорт и отсутствует экспорт. Заказчик почему-то считал, что порошок этой марки где-то производят. Но исследование выявило обратное. Таким образом заказчик был недоволен результатами. Но мы не подводим результаты под Ваши ожидания. Мы выявляем факты. А они могут совпадать с ожиданиями, а могут и не совпадать.

8 миф: Я хочу купить исследование подешевле, но чтобы информация была из авторитетных источников и составлена авторитетными аналитиками.

Комментарий: Этот миф хорошо описан в статье: Сколько стоит аналитический обзор? 
Если кому лень читать эту статью скажу: что такого не бывает. Это тоже самое, чтобы купить новый мерседес за 10000$. Попробуйте найти такое предложение.

9 миф: Мне вообще не нужны исследования, я итак все знаю: цены на бирже, клиентов знаю в лицо, сайты конкурентов тоже посмотрю, зачем мне какое-то исследование.

Комментарии: Это один из распространенных мифов лиц, которые давно работают в своей отрасли. Они знают своих клиентов, знают конкурентов, раз в год ездят на конференции и думают, что этой информации достаточно для свежего взгляда на то, что происходит на рынке. Я уже семь лет провожу исследования в металлургии, и для меня постоянно открываются некоторые неизвестные факты и новые горизонты направлений исследований. Невозможно даже имея за плечами зрелый металлургический стаж, свежим взглядом оценить новую ситуацию на рынке. Большинство же считает, что обзор - систематизирует их знания, напоминает некоторые факты. Он действительно удобен и практичен. Но это конечно решать Вам.

10 миф: Я найму аналитика (или отдел): свои исследования лучше, чем независимые.

Комментарии: Однажды я сам был аналитиком крупной металлургической компании. Я проработал там до пяти лет от специалиста 1 категории до начальника отдела. Это был одновременно старт моей карьеры (белого воротничка) и ее окончание. В компании нас нагружали кроме аналитики другими бессмысленными и бесполезными работами, для того, чтобы доказать нашу значимость. Также мы занимались разработкой и реализацией баз данных, которыми пользовались...сами, и которые имея целью облегчение работы, в итоге ее утяжеляли. Внутри компании наши исследования мало кто читал, и вообще никто не писал какие либо комментарии. Проводя анализ мы не могли так просто позвонить своим конкурентам, или приехать к ним и пообщаться, мы не могли на исследование потратить больше заложенных бюджетом денег. Да и нам платили мало. Моя зарплата не зависела от количества проведенных исследований. Как Вы думаете, была ли у меня мотивация увеличивать их объем и качество?

Такая ситуация складывается в большинстве компаний, которые могут позволить себе содержать штат аналитиков. После выполнения одного-двух, пяти исследований, они занимаются всем чем угодно, только не аналитикой. Потому, что компании не надо больше обзоров. Или они нанимают одного аналитика, который только что и делает заключает договора с информагенствами, помогает руководителю, решает оперативные вопросы. Да, и попутно занимается аналитикой. Но самое главное, что оценивает его труд - только его руководитель, ну в крайнем случае директор. Ведь аналитика создана внутри компании, и если она не занимается целенаправленно исследованиями рынков, то это является коммерческой тайной.

Когда я полностью перешел работать в группу METALRESEARCH я осознал, что значит ответственность при выполнении исследований не перед одним участником рынка, а перед всеми. Когда за одно исследование комментарии и пожелания высылают несколько компаний. И мы их выполняем. Только здесь рождается настоящее исследование. Комплексная картина рынка, созданная с помощью Ваших претензий, комментариев, пожеланий. Поэтому мы благодарны Вам за это. Чем их больше, тем лучше наши исследования.

Подитоживая хочу сказать, что эта статья ни к чему не призывает. Не призывает покупать наши обзоры. Клиентов у нас итак достаточно. Эта статья - одна из попыток приоткрыть занавес и рассказать правду. О ней сейчас мало кто пишет. Если прочитав эту статью, Вы всеже определяете в себе принадлежность к какому-либо мифу, или у Вас есть сомнения, по поводу правоты комментариев, Мы, впрочем как и любое другое уважающее себя аналитическое агенство, к сожалению, не сможем Вам помочь. В конце концов, кто-то же должен оспаривать эти комментарии и оставаться на другой стороне мнений.

С Уважением,
Главный аналитик METALRESEARCH.

 
 

О ПРОЕКТЕ РБК.ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКОВ. РБК.Исследования рынков - первый и крупнейший в России и странах СНГ магазин по продаже маркетинговых исследований рынков. Наша база включает порядка 9 000 аналитических отчетов, среди которых: маркетинговые исследования, бизнес-планы, базы данных, периодические обзоры рынков, бесплатные шаблоны для маркетологов, аналитические статьи, анализ рынка и многое другое…Как купить маркетинговое исследование рынка в нашем магазине? Очень просто, для этого найдите подходящее маркетинговое исследование из каталога или при помощи поиска. В форме заказа выберите наиболее удобный способ оплаты и получите счет, после оплаты которого, выбранный Вами аналитический отчет, база данных или бизнес план будет доставлен Вам по указанному Вами e-mail. Наши преимущества: ко всем продуктам предоставляются бесплатные демо-версии, доставка в любую точку мира бесплатно, маркетинговые исследования на любой бюджет, большой выбор отчетов, мы продаем только качественные работы ведущих маркетинговых агентств