Анализ рынка в 2023 году в новых условиях
В 2023 году изменились подходы к анализу рынка вцелом и анализу промышенных и металлургических рынков в частности. Многие компании, риск прерывания сотрудничества с которыми ранее был минимальный стал зависеть от ограничительных решений отдельных стран мира. Таким образом риск отказа сотрудничества с поставщиками или потребителями не по экономическим основаниям стал достаточно высоким во всех отраслях, даже если они продолжают работу и пока еще не отказались от работы. Это говорит о том, что в Вашей компании не должна прекращаться работа по анализу и поиску альтернативных рынков сбыта и / или поставок продукции. Более того возможно даже начата работа по расширению альтернативных рынков в других странах мира.
Таким образом все исследования рынков, позиционируещиеся как "готовые" перестали быть актуальными в каждом конкретном случае. В лучшем случае они превратились в набор статистических данных. В худшем случае если они содержат старые прогнозы и расчеты, а также рекоммендации - они нерелевантны в текущих условиях и следование этим рекоммендациям может привести к плачевным последствиям для компании.
Кто должен заниматься анализом рынка в компании
Необходимо запомнить одну истину: если Вас заставляют провести анализ рынка самостоятельно, а Ваша должность не называется "маркетолог-аналитик" то компания экономит бюджеты на маркетинговые исследования с помощью Вас. Работодатель очень часто толкует в свою пользу, что любой маркетолог автоматически долже проводить и маркетинговые исследования, и рекламу, и продвижение продукции и все это самостоятельно и без бюджета.
Но это не так. Маркетолог конечно широкая специализация, но это не говорит, что он все должен делать сам: и билборды и исследования. На рынке есть специалисты по рекламе и специалисты по маркетинговым исследованиям - это их узкая специализация. Не нужно все сваливать на маркетологов, а маркетологам в свою очередь надо бороться за бюджеты на маркетинговые исследования. В обязанности маркетолога должен входить заказ анализа рынка у внешних исполнителей, контроль и взаимодействие с исполнителем. При этом многие маркетологи пытаясь сэкономить бюджет и побыстрее получить анализ рынка совершают непростительную, для профессионального маркетолога, ошибку: пытаются купить готовое исследование.
Анализ рынка - как конкурентное преимущество
Готовый анализ рынка это по сути работа, сделанная для кого-то. Очень редко агентства маркетинговых исследований проводят хорошие инициативные работы. Это невыгодно, просто так делать работу, которую не факт еще и кто-то купит. Поэтому среди готовых работ на рынке представлены либо хорошие работы, сделанные для Ваших конкурентов, либо "набор статистических данных". Одним словом, в любых готовых работах (даже в наших) отсутствует эксклюзивность. Вы не получите что-то такое, чего еще никто не видел и что можно использовать в своей работе и на этом получить прибыль. В таких условиях говорить о том, что готовый анализ рынка дает Вашей компании какое либо конкурентное преимущество не приходится. Напротив использование готового анализа рынка в своих решениях Ваше руководство рискует принять решения, которые для Вашей компании и в текущих условиях уже неактуальны.
Таким образом лучшей альтернативой готовой работе является анализ рынка на заказ. Заказывая анализ рынка можно в договоре учесть что даже при сохранении авторских прав у исполнителя, он не имеет право продавать в течении квартала, полугодия или года исследование, проведенное по Вашему заказу. Таким образом можно обезопасить ваше конкурентное преимущество, полученное благодаря исследованиям рынков.
Отбор исполнителя для заказа анализа рынка и проверка экспертности
При всем создании видимости крупных компаний и раскрученных брендов всеже есть способ установить более точно какие агентства маркетинговых исследований входят в число первых по исследованиям промышленных рынков, а какие остаются на обочине маркетинговой деятельности. В первую очередь это рейтинги промышленных ассоциаций, которые создаются по открытым методикам. Вот, например, "Рейтинг маркетинговых компаний", который был составлен ассоциацией промышленных маркетологов ПРОММАР. В данном рейтинге мы занимаем не первое место, зато рейтинг составлен на основе честной методике и не является проплаченным.
Важным, на что необходимо обратить внимание - это на список исследований, которые присутствуют на сайте, где Вы заказываете анализ рынка. Понятно, что среди работ может не быть Вашей темы, она очень сложная или по ней может никто не проводил исследований. Но на сайте должно быть большее количество других исследований промышленных рынков.
Не лишним будет посмотреть выступления ведущих аналитиков агентства маркетинговых исследований на общественных мероприятиях, которыми являются конференции по промышленным рынкам. Слушая подобные выступления можно понять с кем Вы имеете дело с профессиональными маркетологами или дилетантами.
Отправить запрос анализа рынка напрямую управляющему аналитику
Если Вы согласны с вышеперечисленными утверждениями и находитесь на сайте, чтобы найти интересующие Вас темы исследований, Вы можете Вам лучше отправить запрос на оценку анализа рынка напрямую управляющему маркетологу-аналитику группы по электронной почте mail@metresearch.ru или позвонить по телефону +7 (495) 369-33-20, но удобнее на наш взгляд заполнить нижеприведенную простую форму. В ней собраны только основные параметры, по которым мы сможем оценить наличие информации по Вашей теме исследования, стоимость исследования и сроки его проведения. Возможно мы сможем предложить Вам варианты проведения исследования.
|
